Emprende rápido y barato con Lean Start Up

Emprender sin saber alguna metodología es como lanzarte al mar en un barco sin vela, sin duda, igual tendrás que remar, pero en algún momento el viento te arrastrará y te hará perder el rumbo. Lean Start Up es una metodología que nos otorga un conjunto de prácticas que ayudan a los emprendedores a incrementar las probabilidades de crear una start up de éxito.

Esta metodología fue desarrollada por Eric Ries y se origina en una combinación de ideas como la fabricación Lean, que busca aumentar las prácticas de creación de valor y eliminar las prácticas innecesarias y la metodología de desarrollo de clientes de Steve Blank. Wikipedia

Hay 4 principios fundamentales que rigen esta forma de empreder:

• El emprendimiento necesita gestión, el hecho de que todo sea incierto no justifica que hagamos todos reactivamente, usemos una forma de ordenar el caos sin quitarnos el permiso de equivocarnos.

• Aprendizaje validado, todos los errores y fracasos que cometemos son necesarios, son el precio que cuesta validar un aprendizaje. Perdí $100 pero aprendí que a las mamás con hijos en edad escolar no les gusta enseñarles a cocinar a sus hijos.

• Contabilidad de la innovación, no solo debemos registrar las operaciones financieras de la empresa, también debemos llevar un registro de todas las cosas que hemos validado y cambiado desde que inició nuestra idea, que nos ha funcionado, y también las que queremos probar, mejorar y transformar.

• Crear, medir y aprender, esa es la forma de iterar, o de probar las ideas, este es el eje central de esta metodología y por eso lo que explico con más detalle a continuación:

Es el método científico aplicado a los negocios, partimos de una idea inicial llamada supuesto o hipótesis la cual debemos comprobar a través de experimentos que debemos diseñar, una vez que aplicamos las pruebas, analizamos los resultados obtenidos y dependiendo de si validan o no nuestra hipótesis, decidimos si continuar o cambiar nuestro supuesto inicial para volver a repetir todo el proceso.

La única forma de ganar es aprender más rápido que nadie Eric Ries

En el emprendimiento también partimos de un supuesto inicial, es decir, una idea preconcebida que tenemos. Por ejemplo:

• José va a vender de lunes a viernes a las 7pm en la esquina de su casa, porque él cree que la gente que pasa por ahí a esa hora quiere pan porque viene del trabajo y quiere llevar pan recién horneado para la cena

• Daniel quiere vender donas veganas porque cree que hay madres que les gustaría darles donas veganas a sus hijos

• María quiere vender su servicio como maquilladora porque cree que en el mercado hay mujeres que quieren hacerse un maquillaje profesional

Todas estas ideas, tienen implícito un supuesto o hipótesis que debe ser comprobadas positivamente para que el negocio pueda funcionar. Sólo hasta que José comienza a vender el pan se dará cuenta si en verdad su idea era valida o no, sólo hasta que Daniel venda sus donas y María sus maquillajes podrán validar sus hipótesis. Y en base a los resultados obtenidos ellos irán modificando o adaptando su propuesta.

Hasta aquí te puede parecer muy lógico el tema de validar hipótesis, lo que pasa es que en el caso de un negocio no vendemos solo productos o servicios sino que vendemos un modelo de negocio completo en el que operan varios componentes al mismo tiempo. Por ejemplo, no es lo mismo que José se pare en la calle a vender el pan, que lo venda por el grupo de whatsapp de los vecinos, o que se lo venda a otros almacenes, o no es lo mismo para Daniel vender las donas a las mamás o venderlas a los colegios, o las tiendas, no es lo mismo para María vender el maquillaje sólo o con el peinado, y así podemos comenzar a crear infinitas hipótesis.

Y la respuesta a esta situación es muy sencilla, al momento de tener la idea inicial lo primero que debes hacer antes de probarla es plantear el modelo de negocio completo, y luego revisar para todo el modelo las hipótesis existentes, las cuales debemos priorizar para comenzar a probar.

Riesgo cliente y riesgo producto. Se debe aplicar esta metodología cuando tenemos el riesgo del lado del cliente, es decir, cuando no estamos seguros de que a los clientes les va a servir la solución que ofrecemos. Cuando el riesgo está en el producto no es necesario aplicar esta metodología. Por ejemplo si estamos creando una cura contra el cancer lo más seguro es que todos nuestros clientes la van a querer, lo dificil es poder desarrollar realmente una medicina que efectivamente cure el cáncer.

La hipótesis central de la metodología lean startup es que si las compañías startups invierten su tiempo en productos o servicios de construcción iterativa para satisfacer las necesidades de los primeros clientes, pueden reducir los riesgos de mercado y evitar la necesidad de grandes cantidades de financiación inicial o grandes gastos para lanzar un producto (Wikipedia)

Esta metodología incluye también el manejo de conceptos súper valisosos, cómo producto minimos viable, modelo de negocio, hipótesis de valor, hipótesis de crecimiento, métricas, pivotar, iterar, los cuales iré desarrollando en siguientes posts.

Si quieres no solo aprender más acerca de está metodología sino aplicarla a tu idea de negocio o a tu negocio que ya iniciaste pero que necesitas innovarlo y mejorar para poder escalar te invitamos a nuestro Programa de Aceleración de Micro y Pequeña Empresa, donde además de aprender de Lean Start Up, aprenderás otras metodologías ágiles que te ayudarán a transformar tu negocio.