El camino a seguir para emprender
Updated: Jun 27, 2023
El camino para emprender un negocio y pasar de una idea a una empresa no es corto, ni tan predecible. Pero intentemos describirlo para que a medida que veas pasar ciertas acciones o eventos puedas reconocerte en la ruta.
Reconocernos en el camino
Tengo una idea de negocio. Todo comienza con una idea de negocio, un fundador, un problema sin validar, un modelo de negocio inicial y financiamiento propio. El objetivo en esta etapa es desarrollar la idea, estructurarla de la forma correcta. El resultado podría ser un Plan de Negocio “ágil”, con énfasis en que sea Ágil y no un plan de negocio tradicional.
Tengo una idea de negocio validada. Será que el problema que intentas resolver de verdad es un problema para alguien, y que tu solución realmente resuelve ese problema, cuántos en el mercado van a querer tu solución?. En esta etapa el objetivo es validar la idea, identificando las hipótesis en las cuales sustentas tu modelo de negocio inicial y validándolas a través de experimentos. El resultado podría ser un tablero de experimentación donde documentes todos los resultados y enseñanzas aprendidas de tus pruebas. Éste es el valle de la muerte y es la etapa de la que la gran mayoría no logra salir, se cansan de no obtener los resultados esperados y renuncian al proyecto.
Tengo una idea de negocio validada y recursos para crecer. Producción ágil y búsqueda de financiamiento son las 2 acciones que definen esta etapa. El objetivo es acelerar la idea, ahora que tenemos la solución que sabemos que quiere nuestro cliente debemos buscar recursos para crecer exponencialmente y poder llegar a todo nuestro mercado objetivo. Se da mucho el caso de emprendedores que logran validar la idea, pero se quedan ahí sobreviviendo sin buscar recursos para crecer.
Tengo una idea de negocio validada y puedo venderla masivamente. El objetivo es hacer un lanzamiento masivo y ordenado de nuestra idea, para esto debes contar con los recursos necesarios para poder ejecutar un plan de venta y a su vez poder atender toda la demanda que generes. El riesgo es dañar tu propuesta de valor al no poder operar de forma repetible y escalable, es decir, que puedas atender con la misma calidad a 10 o a los 1000 clientes a quienes colocaste como objetivo. Para tener éxito en esta etapa debes tener lista tu "Fórmula de la Coca Cola".
Tengo una idea de negocio convertida en una empresa. Ahora son los clientes que nos obligan a armar la empresa. El objetivo es comenzar a operar como empresa y para esto necesitamos definir, misión visión y valores, procesos y cadena de valor, y una estructura organizativa. El documento que te puede ayudar a planificar y transitar por esta etapa es un Plan Estratégico.
A continuación, algunas acciones o eventos que les comienzan a pasar a las empresas que vienen de este camino cuando comienzan a operar: llegan a ser líderes en el mercado, logran un crecimiento lineal, sacan variantes del producto o solución inicial, ya no está el equipo fundador, se vende parte del negocio a otras empresas, dejan de tener estrategia para el futuro, cierran la empresa.
Sino comienzas a ver las etapas en tu negocio el riesgo es el estancamiento, el no progreso, la falta de visión, la estabilización de los ingresos en un punto que está muy por debajo del que esperabas.
Por eso abre los ojos, la solución está en ti, en ustedes, en el equipo fundador, tienen que saber “algo” de negocios para poder manejar un negocio con más probabilidades de éxito, con más herramientas para transitar el valle de la muerte y tener los elementos para poder crear sus propias estrategias.
Y la buena noticia es que estás en el lugar indicado porque queremos ayudarte a que sepas lo necesario para emprender un negocio desde cero, o avanzar con tu negocio ya establecido. Las metodologías, modelos de negocios y herramientas más utilizadas por startup exitosas, las simplificamos y pusimos a tu alcance a través de nuestros Programas de Aceleración gratuitos, Charlas y talleres de negocios, y libros recomendados, podrás formar tu propio conocimiento de negocio y tomar el control.
Así que comienza de una vez.
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